01. 行业背景
食品饮料行业增长滞缓，存量市场竞争激烈
食品饮料行业整体涨幅不大，长期处于存量竞争状态。新老品牌同台竞技，市场竞争异常激烈。
02. 行业现状
变中求胜，食品饮料后浪推前浪
渠道之变：电商渠道增长显著，直播带货异军突起
销售渠道与营销是食品饮料品牌成长的两大核心要素。早期，食品饮料消费的主力还集中在线下，商超、便利店、专卖店为食品饮料的主要销售渠道；近几年，快速崛起的电商平台使得居民食品饮料消费大幅向线上转移,食品饮料也不例外。尤其是2020年特殊时期，消费者的线下活动受到限制，线上渠道迎来前所未有的机遇。
营销之变：线上热度持续走高，短视频/直播成重要营销阵地
短视频作为流量新秀也引起了广告主的关注，在过去两年，增加短视频和直播的营销预算成为各行业共识。食品饮料行业2020年在短视频/直播的营销预算占比为9%，相较于2019年增加36.4%，短视频/直播营销费用占线上营销费用整体的比例接近三成。短视频/直播已成为食品饮料行业重要的营销阵地。
供需之变：行业推陈出新，新消费品牌陆续涌现
据巨量算数联合CTR调研显示，消费者在选购食品饮料时出于兴趣爱好和增加美食体验的心理因素考虑的比例，已超过了饱腹、提神，补充能量和营养等生理需求；“休闲减压、愉悦身心”和“丰富体验、增加生活情趣”紧随其后，也成为食品饮料消费的主要驱动因素。此外，回归到产品本身，消费者开始关注食品饮料的功能和使用场景，针对健身塑形、保健疗愈、体质调理等场景，食品饮料正在被重新定义。
品类之变：传统品类线上声量较高，创新品类快速崛起
相较于传统品类，食品饮料创新品类在迎合年轻人口味的过程中，更加注重短视频种草。如奶茶为标签的短视频内容量，2020年增长率居各食品饮料标签中的首位。而主打减糖减热的健身营养补充类食品、健康小零食、代糖饮料等的大热也将细分品类在线上的曝光推上了新高。
03. 食品饮料细分领域焦点分析
饮食严选，六大焦点引领舌尖风尚
在健康、品质、高效、便捷的主旋律下，食品饮料的诸多细分领域掀起了产品创新、品质升级和营销优化的变革之路。借助新的营销工具，诸多迎合市场需求的新消费品牌快速崛起，成为新一代网红饮食。2020年，主打低热和健康的营养补充类食品、低度酒、新式茶饮、功能性食品、半成品速食、生鲜等领域的诸多产品表现亮眼，从而引起了食品饮料行业六大焦点问题的探讨。
焦点一：好吃不胖，当代吃货的美好愿望
据巨量算数联合CTR调研显示，六成左右的消费者日常消费休闲小零食，其中，大部分属于任性吃一族，他们日常消费休闲零食，却不会选择营养补充类食品。但仍有10% 左右的消费者在选择休闲零食的同时也选择营养补充类食品，吃和长肉、塑形并存。
焦点二：低度、混饮，Z世代的小酌新时尚
为迎合年轻人的消费需求，各类新式酒进入市场。冒着气泡、水果口味、高颜值、小清新的低度酒掀起一阵微醺风潮。巨量算数数据显示，去年，以“微醺”为关键词的短视频内容和视频播放量均呈现了高位增长。低度酒作为非酒精消费者向酒精消费者过渡的产品，成为诸多年轻用户的“第一杯酒”。
焦点三：产品功能化，功能性食品受全网推崇
为迎合年轻消费者的保健需求，保健品牌开始对产品形态做出改良，传统口服液、胶囊、泡腾片、咀嚼片形态的功能性食品之外，逐渐增加了软糖、乳制饮品、冰激凌等更像零食的功能性食品。
沉浸于互联网的年轻一代，生活节奏快，生活习惯欠佳，他们“熬最晚的夜，吃最贵的 ‘保健品‘ ”。据TGI目标群体指数显示，最近五年，功能性食品在年轻消费者中的渗透率逐年提升，功能性食品低龄化趋势显现。
花式养生的年轻人调侃脱发、熬夜，也在默默地关注养生之道。在年轻人聚集的抖音上，去年一年养生相关内容和播放量均出现了爆发增长。
焦点四：技术升级，激活“新茶”与“新咖”
曾经以牺牲咖啡口味为代价来追求便捷性的速溶咖啡逐渐被边缘化，取而代之的是采用冻干技术的“新咖啡”。新兴的精品咖啡品牌，借助技术革新的契机，快速在市场中找到位置。以黑咖啡为例，2020年黑咖啡品类渗透率涨幅达25%。
从产品的信息获取渠道来看，有超过3成的咖啡消费者通过直播电商了解品牌及产品，同时有接近30%的消费者在做购买决策时会受直播电商的影响。从转化效果上看，直播电商与短视频种草由于转化路径较短，对消费者的消费决策影响更加直接。具体表现在，消费者通过短视频或直播电商获取商品信息的同时，也通过这些信息影响消费决策。
焦点五：年轻人钟情速食，银发族偏爱生鲜
2020年特殊时期，全民隔离使期间生活补给的消费更多依赖于线上渠道。年轻一代，尤其是独居的“宅青年”们 ，开始尝试自己烹饪的快乐；银发族则从超市、菜市场转向了线上社区团购、生鲜电商等渠道。两代人生活习惯的改变催生出方便速食和线上生鲜两大商业风口。
焦点六：酒香也怕巷子深，营销与产品并驾齐驱
产品为王在食品饮料领域也同样适用，符合市场需求的优质产品对用户有着更强的吸引力，这毋庸置疑。但在替代品多元，产品泛滥的时代，“酒香也怕巷子深”成为食品饮料行业的一大焦虑。近几年，短视频、直播等新媒体渠道的崛起对消费者行为态度和媒体营销理论都产生了一定的冲击，在媒介触点上，主播推荐、KOL种草等形式逐渐被接受且影响力在扩大；消费渠道选择上，线上新渠道更受新产品和新品牌青睐；在营销方法上，短视频全链路营销，缩短转化链路的营销理念正在被广泛接受。
04. 行业趋势及前景分析
饮食严选，六大焦点引领舌尖风尚
需求侧
寓食于乐，差异化和个性化开始试水
80、90后独生子女一代，以及互联网繁荣期成长起来的00后年轻人，更加注重自我的个性化和独特性，他们在选择商品时对实用性的考量与上一代有明显的差异。体验式消费越来越被年轻人所接受，寓食于乐，通过饮食愉悦身心成为食品饮料消费的一大寄托。未来，在超越食品饮料本身的食用价值之外打造个性化的消费体验，将成为一种趋势。
饮食文化增值，吃得好，吃的有文化
消费者追求个性和体验，品牌塑造和传播上更加注重故事性和趣味性，社交平台上，用户的分享和讨论，甚至于聊天群里的表情包…..饮食文化、品牌文化在不断地被塑造和更新。消费者参与其中，成为文化的创造者和消费者，食品饮料背后的饮食文化将越来越受关注。
高端化和追求性价比并存
消费升级的大环境下，消费者对食品饮料的品质要求越来越高，注重食材、原料、营养、口味、颜值等产品层面的因素外，性价比仍然是消费者考虑的重要因素之一。尤其是当下同质化严重的品类，消费者对性价比的要求超过了品牌。未来几年，食品饮料在品质升级的同时，强调性价比也仍不可避免。
渠道侧
近场交易趋势不可逆
离自己更近，更易获得商品的渠道成为大众选择。线上种草线下拔的模式也逐渐成为食品饮料行业新的消费形态。
抖音直播常态化经营
在内容与消费深度融合、品牌与用户实时互动的新营销时代，直播会成为一个常态化的经营模式。
营销侧
营销活动更频繁，形式更多元
食品饮料属于相对高频的必需品消费，拉长营销战线，缩短营销链路是当下互联网行业营销的主要策略。
内容经营，广告边界日渐模糊
内容即广告，二者边界日渐模糊。以巨量引擎为例，它具有原生化、智能化的全民创作能力，可通过跨平台多形态的内容IP，形成了辐射广泛的影响力基地；并通过“短–中–长–直播”联动内容产品，适应不同营销需求，从而不断为品牌带来更高的价值。
化繁为简，品效合一
面对这一市场变化，利用品牌广告、效果广告、达人内容、直播电商等多种营销工具，构建深度营销矩阵，广泛覆盖流量转化场景，满足多样化、综合性、品效合一新诉求成为一种趋势。
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