什么是种草4.0？
三年前玩微博，发出一条微博大家看到的素材是一样的，这叫千人一面种草模式，是种草1.0。两三年前微信、微博做整合，不同的场景下不同媒体看到的素材和内容都不一样，这叫千人千面，是种草2.0。到了短视频时代，变成了一人千面，可能在抖音看到通过搞笑的方式展示一个品牌，到了小红书就变成了评测，到了B站可能就是游戏或者二次元场景，这是种草3.0。
而4.0是在一人千面的基础上做到品效合一。受疫情的影响，化妆品行业线下渠道受影响非常大，大家都在往线上迁移，很多新品牌通过直播或社交电商的模式崛起，大家在寻求转型，而此次转型侧重品效合一，把做出自己的细分品类，所以种草4.0是一人千面加上品效合一。
种草4.0要怎么玩呢？我们从电商“人货场”去讲。
“货”是商品的打磨与锚点式的名字；“人”是种草的对象是谁和我们应该怎么选择去种草的KOL；“场”是什么样场景以及选什么平台。
目前在市场上受欢迎的种草产品和市场占有率比较大的是食品饮料、服饰鞋靴和美妆个护这几类，它们共有这些特点：
1、多，货品比较多，品类丰富。
2、快，属于快速消费品，购买决策快。
3、好，颜值高、效果好、成分好、主题好，卖点能够抓住消费者的眼球。
4、省，200元以下的商品更容易引起消费者兴趣，面对特别贵的东西，消费者在直播或者社交电商做决策的时间周期比较长，根据产品的特性不同所需时间不一样。
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