壹 国货美妆日化行业 整体发展规模与潜力 · 行业市场规模 · 行业客户投放趋势 贰 国妆品牌 达人营销 共性趋势与传播策略 · 国妆市场五大共性发展趋势 · 品牌共性传播三部曲及达人资源库 叁 不同阶段 国妆品牌 个性传播策略解决方案 · 成熟国妆 长明策略 · 老牌国妆 逐新策略 · 新锐国妆 入潮策略 · 策略定制 资源推荐 国妆品牌通用资源库 扫码直达 壹 国货美妆日化行业 整体发展规模与潜力 2018年-2020年 中国美妆日化行业市场规模 美妆日化市场规模稳定增长 新品牌加速入局 线上消费成常态 社媒营销成品牌传播重要阵地 2021年中国美妆日化整体市场规模有望突破5400亿元，中国疫情趋于稳定，促使原本稍有回落的增长速度，再度提升。 国产美妆日化新兴品牌入局态势迅猛，国妆品类整体体量扩大，与海外品牌竞争加剧。 消费者已养成线上消费习惯，社媒营销是缩短品牌转化链路的必要营销手段。 中国美妆日化市场 规模统计与预测（亿元） 2535 1520 2956 1631 3247 1690 3644 1804 2018 2019 美妆品牌规模 2020 2021E 日化品牌规模 美妆日化行业品牌数量增长趋势 600 150% 500 3500 400 10300%00 300 2500 200 502%000 100 1500 0 2018 国货品牌数 2019 国货品牌赠速 2020 0%1000 海外品牌增速 美妆日化行业 线上消费趋势 15% 10% 5% 2018 美妆 2019 0% 2020 日化 增速 数据来源：CBNData消费大数据 美妆日化行业广告主投放趋势 国妆品牌增速迅猛 逐渐站稳脚跟 协力抢占海外品牌市场 自2019年至今，在美妆行业投放金额整体上升的大趋势下，国货美妆品牌以极快地增长势头追赶国际美妆品牌。 2021年上半年，国妆客户的投放比重增长6.5%，已占到整体美妆品类客户投放的8.6%，新年假期后的投放量更是获得高达406%的增长率。 2019-2021H1 美妆日化品类客户投放比例分布 8.6% +6.5% 2.1% +0.5% 1.6% 100% 95% 90% 85% 80% 75% 国际品牌投放占比 国产品牌投放占比 70% 2019 2021H1 2020 2021年H1 美妆日化品类客户投放比例与趋势 15000 406% 10000 500% 400% 300% 200% 5000 0 1月 国际品牌 --3409%% 57% 14% 80% -30% -… 100% 1% 0% -25% -100% 2月 3月 4月 5月 6月 国产品牌 国际投放增量 国产投放增量 数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2021.01.01-2021.6.30 贰 国妆品牌 达人营销 共性趋势与传播策略 现阶段国妆品牌 市场分布共性特征 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 国妆品牌现阶段主要集中在中低端市场 高端市场入局难 国妆品牌现阶段主攻客单价500元以下的中低端消费市场。500元以上的中高端市场由成熟海外品牌瓜分。 中高端市场亦是国妆品牌的空白市场，由多个国际化集团企业把守，消费人群较固定，竞争激烈，入局难， 用户教育成本高。 2020年天猫双十一 美妆日化品牌销量TOP30 客单价分布情况 国 货 品 牌 23% 现阶段 国货彩妆 主攻市场 · 完美日记 · · · MRSIMBA 现阶段 国货护肤 主攻市场 珀莱雅 HFP · 花西子 ·自然堂 · 薇诺娜 国妆品牌空白市场 · 竞争激烈 · 消费者教育成本高 海 0 - 100元 外 品 牌 77% 100- 200元 ·芙丽芳丝 · 3CE 200-500元 ·M.A.C · YSL · · 欧莱雅 OLAY · · 阿玛尼 科颜氏 500-1000元 资生堂 兰蔻 · · 雅诗兰黛 · ·CPB ·雪花秀 黛珂 · · · 雅顿 娇韵诗 1000元+ 后 修丽可 · · 海蓝之谜 · · · SK-II 赫莲娜 · · SISLEY 娇兰 · 主营彩妆 · 主营护肤 · 综合经营 数据来源：天猫2020年双十一美妆类目TOP30榜单 短视频平台 美妆日化细分品类共性传播机会 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 彩妆品类商业化表现优异 护肤类提升空间大 美容美体塑身类商家潜力大 以短视频领域为例，彩妆品类在商家渗透率及短视频带货效果上，均表现优异。 美容工具及美体塑形类产品，带货效果好，但商家渗透率较少，是新锐品牌入局的机会品类。 短视频内容与品类营销机会 商 家 渗 透 率 高 于 均 面部精华 防晒 面膜 值 乳霜/面霜 香水 面部护理套装 洁面 卸妆 化妆水/爽肤水 眼部护理 低 男士护理 明星品类 面部彩妆 唇部彩妆 眼部彩妆 面部美容工具 机会品类 美容工具 美体塑身 低 短视频内容带货优势明显 国妆市场 消费者蓝海需求与整体趋势 从“泛”满足，到“精”演化 彩妆 香水，底妆是蓝海品类 新场景+新形态下的精细化产品是蓝海趋势 洗护 超级成分、深层护肤、抗敏修复 科技养颜、局部精专、全身延展是蓝海趋势 数据来源：阿里妈妈《行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘》 国妆品牌消费人群的共性特征趋势 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 国妆品牌起步较晚 主要抢占海外品牌涉猎较少的下沉市场及年轻市场 主要抢占低消费人群市场 35% 43% 国货美妆品牌 22% 在下沉市场更受青睐 28% 19% 16% 19% 18% 44% 25岁以下年轻人更喜爱 62% 女性受众更集中 38% 10% 5% 6% 7% 19% 9% -70% -5700%% 50%-30% 30% -1100%% 海外美妆品牌 低 中 高 四线及以下 三线 二线 新一线 一线 46岁及以下 41-45岁 36-40岁 31-35岁 26-30岁 19-25岁 18岁以下 女 男 11% 16% 14% 18% 11% 5% 6% 9% 19% 24% 7% 36% 33% 38% 42% 53% 58% 消费水平 城市 年龄 性别 10% 1300%% 30% 50% 50% 7700%% 数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.05 国妆品类机会市场下 机会消费者共性特征 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 上至60后 下至00后 国妆市场5种机会消费者共性画像 18-22岁Z世代，网龄同年龄，三至四线城市 初入大学，妆圈新人。关注潮流文化，零花钱不 多，会先入手高性价比、不挑人的口碑款。 国妆购买情景：“最近听朋友推荐入手了几款便 宜好用的产品。这个品牌还被我喜欢的明星代言 了，赶快支持一下！“ 网 红 爆 款 小镇新手 理性度 ★★★ 购买力 ★★ 从众度 ★★★★★ 都市银发 理性度 ★★★ 购买力 ★★★ 从众度 ★★★★ 45-60岁，网龄3-5年，一至二线原住民 退休生活清闲，养老金充足，平时喜欢刷刷抖音、 快手，受疫情影响成为薇娅及刘涛、李湘等老牌 明星直播间的钻粉。 国妆购买情景：“在直播间蹲零食时，看到主播 卖的国货产品，她自己每天用，是大品牌，质量 有保证，价格也便宜，买，年龄不是美的界限。 “ 被圈层影响 22-35岁，网龄20年+，一二线居多，妆界老手， 海外大牌开架用个遍，品质要求高，评价标准严格。 18-27岁，网龄基本同年龄，一至四线城市 90后，特立独行，兴趣多元，小众文化爱好者， 易受圈层影响，愿意尝试稀奇古怪的新奇产品。 国妆购买情景：“发现一个风格独特的新国货品 牌，够新奇够特别，简直写了我的名字。 亚文化青年 理性度 ★★★★ 购买力 ★★★ 从众度 ★ ★ 妆界老手 理性度 ★★★★ 购买力 ★★★★★ 从众度 ★★ 小 众 新 潮 国妆购买情景：“最近国货势头挺猛，这支联名口 红的雕花真不错！只要真好用，价格不是问题。“ 被泛声量影响 精 致 酷 Boy 理性度 ★★★ 购买力 ★★★★ 从众度 ★★★ 20-35岁，网龄20年+，一二线 大城市工作的小资白领，关注潮流，精致男孩， 出门涂防晒打个底是标配。男生也得好好护肤。 国妆购买情景：“平时买欧美大牌护肤比较多， 最近老能看到博主推荐这个国牌，支持国货，买 来试试看。“ 数据来源：结合国妆客户画像推测总结，仅供参考。 国妆品牌 自媒体广告投放的共性趋势 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 国妆品牌青睐抖音 更愿意合作尾部达人 头腰尾达人配比≈ 1:6:3 美妆品牌客户普遍将抖音、小红书、微博作为投放重心。国货品牌对抖音品平台的偏好更加明显。 在达人量级层面，除小红书外，国货品牌使用各平台尾部达人的比重均高于海外品牌。 国货品牌与腰部达人合作最多，在小红书平台投放头部达人更多。 2021H1 美妆日化品牌客户TOP5投放平台 国货及海外美妆日化品牌 投放达人量级 国货品牌 海外品牌 49% 抖音 15% 29% 小红书 48% 11% 微博 30% 5% 公众号 4% 60% -60% 40% -40% 5% B站 2% 20% -20% 0% 20% 20% 40% 40% 60% 60% 80% ≈2:7:1 投 30% 国放 货配 品 比 52% 牌 17% ≈1:6:3 抖音 投 23% 海放 外配 品比 60% 牌 17% 头部 腰部 尾部 11% 14% 26% 64% 21% 小红书 11% 62% 23% 微博 12% 65% 5% B站 10% 70% 63% 69% 19% 24% 18% 37% 47% 16% 微信公众号 27% 56% 17% 数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2021.01.01-2021.6.30 美妆属性内容 在主流平台的共性传播特征 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 爆款话题选抖音 垂类直达选小红书 互动扩散选微博 创意联动选B站 深度解读选微信 平台 美妆垂类内 容共性特征 妆容方向 妆容教程、仿妆 知识方向 成分党、干货、审美 分享方向 测评、试色、爱用分享 商业化 效果评估 商业化 特性优势 建议投放 需求特征 种草=品宣=转化 种草>品宣>转化 • 泛娱乐传播地 • 购物分享属性鲜明 • 种草+带货 • 广告违和感低 • 转化直接 • 商业化接受度高 • 快速打造爆款作品 • 适合口碑式传播 • CPM较低 • 爆品打造能力强 • 话题共创传播 • KOC量大 性价比高 • 话题传播 • 爆款营销 • 短视频+直播 • 女性受众 • 腰尾KOC传播 • 打造网红产品 种草=品宣>转化 品宣>种草>转化 种草>品宣>转化 • 美妆博主发源地 • 兼顾广泛性 与圈层影响力 • 话题热搜领跑 • 公域内容终端聚合 • 达人类型丰富多样 • 话题传播 • 品牌商业化热搜 • 综合泛娱乐传播 • 一二线Z世代受众 • 12亿超级用户池 • 多元流行文化聚集地 • 私域传播佼佼者 • 独家联合创作标识 • 擅长知识+坑位植入 • 与品牌官号深度联动 • 深度种草能力强大 • 品宣属性强大 • 朋友圈+群聊+视频号 • 猝不及防式恰饭 • 深挖高粘度忠诚用户 • Z世代受众 • 深度创意营销 • 时间充裕 • 站内品牌活动联动 • 深度剖析式科普 • 大促节点坑位种草 国妆品牌 投放达人属性及消费者偏好的共性特征 市场 | 品类 | 消费者 | 平台 | 达人 美妆时尚垂类是投放标配，游戏、美食类达人传播潜力巨大 消费者也爱游戏、爱美食、爱娱乐、爱生活 美容美妆垂类达人最受国妆品牌喜爱，被投放占比达38%，与消费者TGI调性相符，传播效果最被认可。 生活、娱乐类达人，依托泛内容标签，对商业化品类包容性强，适合进一步深度挖掘跨领域传播的结合点。 国妆消费者同样偏好的游戏和美食类内容，受各自垂类属性影响，暂未充分发挥可合作性，建议尝试。 2021H1 国货美妆品牌投放达人属性偏好 国货及海外美妆品牌 消费者兴趣TGI 美容美妆 时尚穿搭 剧情搞笑 情侣CP 生活日常 母婴亲子 情感心理 娱乐影音 开箱测评 颜值达人 知识教育 旅行 游戏 美食 7% 7% 4% 4% 4% 3% 3% 1% 1% 1% 1% 13% 11% 标配垂类 38% 跨领域传播红海区 跨领域传播蓝海区 跨界传播潜力机会区 汽车 游游戏戏 3C数码 美妆 120 110 100 90 80 奢侈品 美美食食 娱娱乐乐 生生活活 旅游 孕产育儿 国际美妆 国货美妆 数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.05&2021H1 定 调Set the Tone 明确需求：品牌及推广产品明确定位 02 投放前市场评估：洞察市场风向及广告主投放趋势 精准制定投放决策 国妆品牌共性 达人营销三部曲 声量指数 数据榜单 选 号Choose the Candidate 35+社交媒体 超100w达人 200+属性标签 30w广告合作经验 全面精准的KOL评估 数据化投放解决方案 纳 库Include In Resource Library 微播易针对新国妆品牌的共性需求与行业趋势 从亿级投放订单中 精选400+国妆通用投放KOL资源库 国妆品牌 通用投放资源库 资源概况 所示Excel表格 非放映状态下 双击可直接跳转 301位种草老手 直达圈层核心 垂 国妆品牌合作资深 类精选达人 183位精选达人 23%头部+77%腰尾部 118位精选达人 75%头部+25%腰部 75位蓝海潜力股 辐射圈层边界 新 美妆类潜力腰尾新人 兴垂类达人 34位新兴达人 70%腰部+30%尾部 41位新兴达人 51%腰部+48%尾部 116位跨域王者 引爆全网口碑 跨 优质跨领域商业化 领域营销达人 82位精选达人 41%头部+59%腰部 34位精选达人 18%头部+82%腰尾部 300+优质垂类合 作达人 70+垂类新兴达人 88位1跨0达0领人+域跨营领销域达人 叁 不同阶段 国妆品牌 个性传播策略解决方案 国妆品牌个性化传播策略——成熟国妆长明策略 成熟国妆品牌 “长明”与“增量”是共性痛点 成熟彩妆品牌 成熟日化品牌 • 彩妆产品消耗率低 需要触达新市场 带动销量 • 垂类达人高频合作 需要新兴达人打造新玩法 共性传播优势 认知度高 客群稳定 预算多 共性 痛点 寻求增量 寻求创新 寻求新内容营销和新达人玩法 • 深度目标受众已基本稳固，需要触达新客群 • 整体运营成本加大 需要更多收益 持续突破 国妆品牌个性化传播策略——成熟国妆长明策略 以花西子七夕新品营销为例 看成熟国妆 跨领域多元外圈策略地图 丰富KOC资源 众创出奇迹 话题冲榜+明星效应 迅速吸引关注 引爆热度 跨平台跨领域KOC 口碑话题传播 多元创意 惊喜营销 触达更多潜在人群 打造爆品 舞蹈达人 表达品牌态度 绘画达人 另一种”妆”教 旅行Vlog 探寻品牌文化 晒单众创 创意征集互动 跨领域多圈层 外需声量扩散 高频合作达人 深度营销 明星代言 垂类新兴未触达 美妆垂类圈层 达人尝鲜合作 内需精准引爆 明星娱乐KOL 传播合作物料 段子手+营销号 资讯式传播 造势话题 明星粉丝+鬼畜剪辑 产粮引燃粉丝效应 商业评论+行业观察 深度剖析品牌故事与营销逻辑 野生技术达人 汉服/传统文化达人 摄影技术大神 整活还原品牌工艺 穿越时代 见证新品理念 大片质感演绎 主题新品 上市营销 情侣CP 狗粮造势 渲染品牌情感氛围 情侣CP 深情告白 搞笑挑战 引燃CP粉种草热情 七夕情人节等 节点话题营销 品牌大事记 联名、时尚大片、IP 知识区大佬 解读品牌故事 万字长文 深度剖析传播 剧情共鸣+情感共振 饱满使用场景与品牌形象 剧情+情感 温情演绎人情冷暖 引发深度共鸣 案例来源：网络公开信息收集 微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例 抖音跨国夫妻剧情演绎 幽默风趣展示产品亮点 凯诺梦露夫妇 1099w 1.6亿 14.6 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 抖音人气跨国夫妻，妻子怀孕中。数据出众，传 播效果好，多支千万播放爆款。粉丝稳固，37% 复看率。每天更新，产出稳定，商业化能力强。 1,921,829 8,989,385 47% 预期播放 播放中位数 作品完播率 2.5% 平均互动率 88.5 预估CPM 0.34 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/24-40岁 二三线/iphone,华为 ¥200,000 参考60s定制价格 情侣CP+ 剧情搞笑，与国妆品牌 膜法世家合作， 真实跨国夫妻，以妻子闺蜜来家做客，丈夫为展 现好丈夫形象，开展敷面膜等一系列搞笑操作。 借温暖幽默的剧情将产品融入生活情景。 使观众讨论剧情同时记住产品 真实使用 幽默展示 融入剧情 展示产品亮点 906w 13.6w 作品播放 作品点赞 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例 抖音人气插画师 以画笔展示另一种”妆”教 -阿莘- 126w 2103w 16.7 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 星图传播指数才艺技能榜第20名，由艺术圈层爆 火出圈的人气插画师，擅长将彩妆产品与女性人 物插画绘制融合。 621,437 8,989,385 12.4% 预期播放 播放中位数 作品完播率 11.2% 平均互动率 6.4 预估CPM 0.06 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/24岁以下 二三线/iphone,华为 ¥4,000 参考60s定制价格 绘画达人，与国妆品牌 Girlcult合作，以彩妆产 品为灵感和颜料，以画笔和画纸清晰呈现另一种 形式的妆容，高清近景凸显彩妆产品质地。 主题插画 创意传播 优质创意商业化 引发粉丝热议 产品质地 清晰呈现 175w 19.5w 作品播放 作品点赞 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例 B站野生技术手工大神 打造品牌宣传片级别爆款 雁鸿Aimee 67.8w 249.6w 3.7 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 人气UP主，内容涉及时尚、手工、人文等多种方 向，作品质量极高，熟悉中国传统文化，2020年 与花西子合作作品，堪称B站跨界营销典范。 102,000 平均播放 9,000 平均点赞 17.3% 平均互动率 79.3 SNBT值 102.9 预估CPM 5.95 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-23岁 二三线/iphone,华为 ¥105,000 参考视频定制价格 时尚区手工娘，与花西子合作，用易拉罐仿制仿 苗苗银头饰，宣传片级别还原品牌苗族印象系列。 为品牌产品提供了精致的具象化形象，商业化作 品登全站排行榜第5名，被官方每周必看收录。 合作质量超乎想象 粉丝反响极好 大片质感 质量极高 粉丝在线要金主爸爸加钱 精致主题头饰 引发弹幕爆赞 230w 29.6w 25.3w 播放 点赞 投币 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 跨领域多元营销 优选达人案例 B站生活区帅哥UP主同台飙戏 玩梗种草 综艺效果拉满 甘子七 99w 734.7w 7.4 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 B站生活生活区知名搞笑UP主，粉丝即将突破百 万。颜值高，被粉丝笑称为“B站油王”，粉丝 稳定，作品传播效果优质。 256,000 平均播放 29,000 平均点赞 17.4% 平均互动率 84.6 SNBT值 496.9 预估CPM 2.86 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-23岁 二三线/iphone,华为 ¥127,200 参考视频定制价格 生活搞笑UP主，与花西子合作，邀请专业化妆师， 与四位男性UP主联动同台飙戏。作品综艺效果满 分，既展现产品效果又保留达人独特的内容风格。 品牌官方下场互动 引发粉丝调侃 满屏弹幕 感谢品牌 多位UP主联动 多方引流 55.7w 播放 6w 1.6w 点赞 投币 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 部分跨领域 优质达人资源 平台 抖音 抖音 抖音 抖音 抖音 账号昵称 粉丝量（万） 预计CPM 五皇冠李小兰 310.3 2.3 将大莱 424.9 16.9 暗黑大米.m 607.6 三打白骨婶 181.1 老茶 308.1 18.5 19.2 22.7 预期播放量 个人作品 播放中位数 3,941,930 599,001 1,380,024 4,797,267 2,604,571 10,050,421 448,831 878,781 389,784 2,944,350 作品完播率 28.1% 22.3% 36.4% 20.9% 45.0% 作品互动率 内容属性 账号特殊优势 6.4% 剧情/情感/颜 值达人 潜力高性价比腰部剧情达人，颜值高，演技好，擅 长引发观众情感共鸣，6月连续两支作品播放超 1000w+，人气飙升。 三方参考刊例 60秒视频价格 ¥38,000 2.2% 45%复看率，粉丝粘度高，宝藏婆婆和儿媳/儿子 随拍/剧情搞 一家人之间搞笑段子达人，日常/真实的生活场景 笑 能自然植入绝大部分产品。7月6日新作播放突破 7400w，多支千万播放现象级商业化优质作品。 ¥110,000 4.0% 7.8% 2.9% 热门高颜值剧情达人，近期公布与抖音头部红 剧情搞笑 人——陈意礼恋情，关注度持续增长期。6月16日 网服产品推广视频播放超1000w。 二次元/颜值 达人 达人指数二次元榜第16名，16%复看用户，反差 感经验变装作品，化妆技术强，6月19日变装作品 获3300w播放，128w点赞，登热门日榜TOP6。 以老茶的卑微生活为主题的情侣搞笑生活剧情，6 剧情搞笑 月底至今已打造两支千万播放爆款作品。23%复看 用户，粉丝粘度高。 ¥78,000 ¥34,000 ¥36,000 平台 B站 B站 账号昵称 香菜猫饼 软软冰 粉丝量（万） 55.3 48.4 平均播放数 357,772 170,952 作品互动率 15.4% 31.8% B站 白金Saki B站 波流音 B站 想不到名字的大J 26.8 44.0 24.1 206,580 165,759 336,974 14.1% 16.1% 11.5% 预估CPE 0.6 0.6 0.7 0.7 1.0 账号特殊优势 擅长领域 知名UP主、直播签约主播，人气舞蹈UP主，肤白貌美，以三次元音 乐舞蹈为主。风格多变。 舞蹈 知名旅行UP主，中日双语主持人、圣地巡礼爱好者。3月与B站番剧 官方合作《咒术回战》圣地巡礼作品播放超58万。在动漫爱好者圈 教育/留学/旅行 层影响力强。 直播签约主播，潜力颜值UP主，身材好，内容三次元舞蹈翻跳及生 活日常记录等多种方向。6月11日女仆装私房照拍摄记录Vlog作品， 获91w播放！ 时尚穿搭/生活记 录/舞蹈 知名动漫UP主，擅长动漫作品解读，3月吐槽作品，播超105万，评 论互动爆发。新消费品牌爱用。 动画/游戏 生活区UP主，台湾人，三观正，理性自省，以台湾普通人视角审视 两岸时事与变化。内容受到诸多关注和热议。6月10日讨论台湾疫苗 生活记录/知识 问题作品，播放超70w。 三方参考刊例价 定制视频 ¥31,412 ¥31,412 ¥21,400 ¥20,000 ¥37,100 注：1.以上价格仅供参考！！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！ 2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。 国妆精选跨领域资源库 双击图标查看 → 非放映状态下可直接跳转 100+跨领域达人 国妆品牌个性化传播策略——老牌国货逐新策略 老牌国妆品牌 如何击破“老字号”印象“立 新相是共性痛点 老牌日化品牌 老牌彩妆品牌 • 缺乏传播新噱头 玩不转新媒体 • 老字号形象已根深蒂固 没新意 难突破 • 古早风老牌包装 跟不上新时代审美 • 线下消费人群为主 难触达线上消费新人群 共性传播优势 品牌深入人心 教育成本低 共性 痛点 • 彩妆产品更新换代快 老牌彩妆难焕新 • 老方法也能是好方法 但难向消费者传达 • 海外彩妆势头猛 老牌国妆空间被挤压 情怀杀留不住年轻人 固有认知难突破 多代人肯定的传统配方 需要年轻化新相包装 国妆品牌个性化传播策略——老牌国货逐新策略 以蜂花品牌社媒营销为例 看老牌国货 破旧立新策略地图 品牌层面 老牌焕新 守住老情怀+老传统 焕新旧品牌形象 始于1985 为品牌历史背书 柔顺中国发 凸显中国基因 品 LOGO升级 IP新形象 小花 牌 及 确立新定位 新卖点 新细分人群 产 上海蜂花 柔顺中国发 发质粗糙 干枯分叉 柔顺发质 中国基因 品 核心定位 主攻痛点 核心卖点 层 面 都市银发 持家主妇 小镇青年 Z世代 都市蓝领 小镇中年 坚守人群 拓新人群 机会人群 产品层面 老款焕新 包装产品新形象 打造营销新噱头 1 护 发 大 蜜 蜂 花 素罐号 打破36年无代言人的历史 官宣首位代言人 辣目洋子 老版黄蓝 变身黄红CP 质感升级 包装年轻化 柔顺滢亮护发素 营销昵称：大蜜罐 头部主播 国潮好物专场 新品首发带货 国货专场 贝琦CP 带货大蜜罐洗护CP 荣登天猫洗护行业 单品交易指数 TOP1 关键词优化 美图种草 引爆口碑 24位达人优质种草 集火种草大蜜罐爆品 总曝光100w+ 互动成本<50 代言人+KOL 打造千万话题 祈福引爆Z世代 #乘蜂破卡，顺起来！# 25位达人图文造势话题 话题阅读超1900w+ 代言人+KOL 引爆两亿热度 引流UV转化 #冲破关卡，顺起来！# 12位达人带头造势话题 话题阅读超24500w+ CPM=79 CPE=2 CPC=4.4 小黄车点击率1.5% 天猫护发素品类TOP5 项目直接 转化效果 社 交 媒 体 达 人 营 销 层 面 60位合作达人 聚焦”美妆+”属性 6%头部+44%腰部+50%尾部 实现 节点带货+形象焕新 双效营销 案例来源：微播易服务客户 锁定528爱发日 双端话题营销 众创造势 引燃”顺”口碑 518-614 打响大蜜罐营销 爆品口碑 蓄水618 510新品首发日 头部专场带货 微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例 抖音“美妆+”达人 助力老牌逐新营销“情怀+” 灵魂化妆间 1402w 1.4亿 10 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 剧情领域头部达人，多支千万播放爆款佳作， 擅长将美妆种草与魔幻剧情融合。商业化合 作方向多元，定制能力强。10%粉丝复看率。 4,045,946 1,324,354 38% 预期播放 播放中位数 作品完播率 6.2% 平均互动率 17.6 预估CPM 0.34 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18岁以下&31-40岁 一二线/iphone用户 ¥86,000 参考60s定制价格 美妆+剧情，魔幻穿越爱情剧情，借助跨越多年 再续前缘的爱情故事。将产品经典、传承、童年 回忆、升级、柔顺、味道等多重亮点凝练呈现。 粉丝赞同功效 真实使用 全方位展示 融入剧情 亮点介绍自然 1231w 53.6w 作品播放 作品点赞 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例 抖音“美妆+”达人 助力老牌还童营销“情怀+” 叶公子的日常 480w 4302w 9.0 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 抖音知名短视频领域头部剧情达人@叶公子， 日常分享及美妆种草小号，聚集达人大号死 忠粉丝，种草能力强，转化效果好。 499,523 预期播放 917,120 33% 播放中位数 作品完播率 6% 平均互动率 200.5 预估CPM 5.0 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18岁以下&31-40岁 一二线/iphone ¥150,000 参考60s定制价格 美妆+探店，探店粉丝推荐的南京复古美发店， 体验港风造型。主打“情怀”主题，洗头环节以 达人自用同款，引导观众信任。快速精准点明产 品成分和功效，催发消费者购买兴趣。 达人同款引粉丝信任 点明产品精华成分 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 新味道 新包装 吸引观众关注 296w 14.9w 作品播放 作品点赞 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例 小红书 重点呈现品牌新装与柔顺效果 助力品牌”顺”营销 姜可爱 10.5w 50w 4.8 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 金融行业从业者，留学背景，时尚、美妆、护肤、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能种草分 享潜力达人。擅长精致九宫格图文内容。 播放量及点赞数据均高于达人笔记平均水平，九 宫格图文精致展示。兼顾产品合作与使用细节呈 现。锚定炸毛痛点，精准刺激目标受众转化。 高颜值新装 获粉丝认可 10,086 平均阅读 262 5.1% 平均点赞 平均互动率 精致九宫格 眼前一亮 成分功效 清晰呈现 65.3 SNBT值 54.9 16.2 视频预估CPE 图文预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-34岁/一二线 偏好时尚、知识、美妆 ¥7,500 参考图文笔记价格 13.5w 3.5w 2.6% 总曝光 阅读 互动率 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 助力蜂花品牌 实现老牌逐新 优选达人案例 小红书 重点呈现品牌新装与柔顺效果 助力品牌”顺”营销 周傻二 26.8w 253w 9.4 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 金融行业从业者，留学背景，时尚、美妆、护肤、 健身、生活方式、旅行、探店多方向全能种草分 享潜力达人。擅长精致九宫格图文内容。 蜂花品牌词条下TOP1笔记，瞄准炸毛、毛躁的 发质痛点问题，精华传播。笔记互动率达20%， 小圈层传播效果突出，帮助品牌实现SEO优化。 10,404 平均阅读 262 10.3% 平均点赞 平均互动率 精致九宫格 眼前一亮 成分功效 清晰呈现 63.5 SNBT值 22.6 20.7 视频预估CPE 图文预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-34岁/一二线 偏好知识、美妆、美食 ¥22,000 参考图文笔记价格 6.5w 总曝光 粉丝排队表扬 3k 20% 阅读 互动率 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易服务客户 微播易国妆资源库 部分老牌国妆品牌 合作优质达人 平台 主要美妆垂类 内容方向 小红书 分享向 昵称 大舞007 粉丝数（万） 总赞藏（万） 13.1 178.3 小红书 小红书 小红书 分享向 知识向 分享向 金昕zero 罗白白 爱吃草莓的卡古拉 11.2 12.7 13.0 22.3 278.9 193.1 小红书 分享向 阿晚不会晚 13.1 26.7 小红书 小红书 知识向 分享向 软萌是一只喵 姜可爱 19.7 10.9 68.5 28.0 小红书 分享向 周傻二 26.8 288.0 小红书 分享向 甜十七 11.9 40.9 小红书 分享向 蚂蚁 15.4 27.8 小红书 分享向 嘻瓜少女 6.1 33.4 小红书 分享向 在清华的Eve 24.4 145.9 小红书 分享向 小浪花超凶 21.7 80.5 赞粉比 13.6 2.0 22.1 14.9 2.0 3.5 2.6 10.8 3.4 1.8 5.4 6.0 3.7 视频笔记 预估CPE 41.9 8.3 21.9 34.3 主推图文合作 19.1 54.9 22.6 27.9 54.2 68.0 6.2 83.5 图文笔记 预估CPE 7.3 8.2 12.4 14.2 14.8 15.4 16.2 20.7 26.0 37.6 44.3 62.1 66.7 全部笔记 平均阅读数 8,589 5,116 17,864 10,782 5,618 8,935 5,912 10,463 12,840 7,167 4,661 47,981 13,501 视频笔记 完播率 17% 50% 22% 17% 0% 2% 1% 31% 2% 1% 1% 48% 1% 全部笔记 互动率 15% 10% 6% 8% 8% 9% 8% 10% 2% 6% 4% 8% 2% 三方参考刊例 图文价格 ¥9,500 三方参考刊例 视频价格 ¥9,500 ¥3,750 ¥14,000 ¥13,000 ¥6,000 ¥18,000 ¥14,000 ¥6,500 ¥8,900 ¥13,000 ¥7,500 ¥14,000 ¥9,000 ¥22,000 ¥24,000 ¥7,000 ¥8,000 ¥16,000 ¥17,000 ¥8,000 ¥10,000 ¥21,000 ¥25,000 ¥20,000 ¥24,000 平台 抖音 抖音 抖音 抖音 抖音 抖音 主要美妆垂类 内容方向 分享向 分享向 知识向 知识向 妆容向 分享向 抖音 分享向 昵称 灵魂化妆间 大莫莫 是胜男吖 吕同学 李好漂亮kiki 麻辣腿毛 茵吹斯汀 粉丝量（万） 预计CPM 1349.7 541.8 309.1 202.4 122.5 97.8 17.3 41.5 284.8 464.1 425.8 76.7 75.4 833.5 预期播放量 4,045,946 3,247,344 88,452 52,881 47,279 22,154 24,844 播放中位数 作品完播率 5,632,117 7,876,055 371,983 265,785 11,842 120,687 38% 41% 36% 28% 7% 21% 24,031 9% 注：1.以上价格仅供参考！！实际合作价格需根据实际需求而定，请以最终实际核价为准！ 2.所示CPM/CPE，以达人各项合作参考裸价计达人作品平均播放量及互动量计算而得，仅供参考。 作品互动率 6% 6% 8% 4% 33% 6% 7% 账号特殊优势 三方参考刊例 60秒视频价格 剧情领域头部达人，平均播放量超千万，商业化 合作方向多元，定制能力强。10%复看率。 ¥86,000 资深化妆师，IP属性强，8月广告带货roi1:4 ¥168,000 全品类推广能力。 ¥50,000 潜力上升期，商业化植入方式多样。 ¥55,000 辣妹补习班，潜力美妆达人。 ¥25,000 资深种草达人，挖宝小能手。7月23日作品播放 超2000w。 ¥26,000 涨粉指数美妆榜第9名。12年美妆剁手经验，5年 美妆时尚编辑。 ¥26,000 国妆精选垂类资源库 双击图标查看 → 300+优质垂类合 非放映状态下可直接跳转 作达人 70+垂类新兴达人 国妆品牌个性化传播策略——新锐国妆入潮策略 新锐国妆品牌 如何“入潮”树立品牌形象是共性痛点 共性特征 与老牌国货和成熟新消费品牌，主打新国潮概念不同。 新锐国妆品牌，致力跳脱出国风界限，打造全新的差异化形象。 新锐彩妆品牌 新锐日化品牌 • 入局细分品类，努力打造全新差异化产品， 但传播难度大，知名度底。 • 新细分赛道，调性相符的KOL难选，投放难。 共性 痛点 • 初创阶段，用户仍持观望态度。 • 成熟国妆品牌以抢占大部分潜在消 费人群，难以获得品牌背书。 • 营销预算分配纠结，营销主场难定。 初创阶段+预算有限 自媒体投放策略不明晰 入潮难 新锐形象和产品难被看到 国妆品牌个性化传播策略——新锐国妆入潮 以多个新锐品牌的达人营销方式 构建新锐品牌 圈层入潮策略地图 品 牌 及 产 品 层 热门细分品类：卸妆油 面 差异化概念：芳疗养护 逐本 热门细分品类：高光 差异化概念：光谱变色 Kaleidos 万 花 镜 热门细分品类：气垫 差异化概念：雀斑气垫 S I T. E 品牌宣传形象 品牌个性标签 前卫 色彩绚烂 目 标 受 Kaleidos 众 层 面 包罗万象 变幻莫测 中低端价位 诉讼无趣 妆点争议 上镜妆效 S I T. E 高端定价 品牌首批消费者目标形象 双 线 圈 层 入 护 肤 品 类 潮 传 播 策 略 彩 妆 品 类 共性平台策略 打通前辈品牌 最主流投放平台 自 上 而 下 01 头部知识向KOL 安全性背书 知识方向 成分党、护肤干货 02 腰部测评向KOL 深化科技成分 排除消费者 最大顾虑 分享方向 测评、试色、爱用分享 深度营销 成分+科技 03 KOC+尾部种草向KOL 口碑传播 分享方向 测评种草、护肤流程 营造真实消费者 好评反馈场景 跨 领 域 传 播 直 播 带 货 自 01 KOC+尾部测评向KOL 产品测评 02 腰部妆容向KOL 个性妆容示范 03 调性相符 头部达人PR礼品分享 下 而 上 分享方向 测评种草、试色 塑造消费者口碑 吸引高认可受众 妆容方向 主题妆教、个性仿妆 丰富使用场景 提供使用思路 分享方向 测评、试色、爱用分享 头部背书 扩大圈层影响力 案例来源：网络公开信息收集 微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例 知名仿妆达人 怼脸讲解局部妆容画法 功效性深度种草产品 程十安an 1289w 5982w 4.6 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 种草指数总榜第6名，1月打造7500w播放商业化 代表作，曾季度吸粉445w。业务能力强，受众 稳固， 50%复看率，内容兼具专业性与传播度。 合作产品：everbab睫毛打底膏，达人以自身下 睫毛倒睫的情况，科普下睫毛画法，高清怼脸镜 头 真实呈现产品的真实使用效果，细致干货讲解 +最终效果，深度且有效地种草产品。 高清近景呈现效果 助力品牌单品总销量1.9w件 6,348,406 10,187,609 19% 预期播放 播放中位数 作品完播率 局部妆容干货 深度推广产品 5.1% 平均互动率 5 预估CPM 0.49 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-30岁 一二线/iphone ¥159,000 参考60s定制价格 点出多个功效亮点 1646w 41.6w 2.6% 播放 点赞 互动率 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易合作达人公开数据 微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例 知名仿妆达人 超清近景对比 立体呈现修容产品突出效果 bobo最洋气 328w 3889w 11.9 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 美妆指数榜第5名，美术出身从事艺术及影视行 业，抖音超人气仿妆达人，多支超千万播放代表 作品，数据突出，曾爆火全网登上微博热搜。 2,670,660 6,075,516 44% 预期播放 播放中位数 作品完播率 4.5% 平均互动率 19.7 预估CPM 0.75 预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/40岁以下均衡分布 一二线/iphone ¥90,000 参考60s定制价格 合作产品：彩棠修容盘，以欧美明星仿妆为话题， 为修容产品功能呈现提供了充分全面的展现机会。 以使用前后的面部立体度明显对比，用效果直接 展现产品能力。 助力品牌单品总销量1.5w件 为修容产品提供展示优势 前后对比 效果突出 欧美明星高能仿妆 产品露出 多维度展示 238w 12.7w 4.8% 播放 点赞 互动率 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易合作达人公开数据 微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例 头部护肤干货达人 精准定位使用场景+适合人群 助力新锐品牌收获首批受众 布兰尼老田田 75.8w 451w 5.9 粉丝量 总获赞 赞粉比 达人优势 一个迷人又性感的虎牙美妆博主，以暑期逆袭为 主题的一系列作品，播放均突破10w+，最高播 放43w，点赞2w+。 203,071 平均阅读 10,226 7.4% 平均点赞 平均互动率 33% 视频完播率 56% 5.1 季度涨粉率 视频预估CPE 粉丝画像关键特征 女性/18-35岁/一二线 偏好出行，知识，美妆 ¥70,000 参考视频笔记价格 合作产品：AOEO洗面奶，以防晒要不要卸妆为 主题，科普防晒类型和卸妆方式。顺势种草适合 卸防晒的洗面奶产品，素颜怼脸拍摄，展示真实 使用效果，借助产品成分表，为品牌安全性背书。 回购粉丝口碑背书 结合场景和人群推荐 成功定位适合人群 起泡效果+成分背书 大主播带货 增强信任感 12.9w 3.1k 3.1% 阅读 点赞 互动率 数据说明：所示价格为三方平台所示不含税且不含服务费裸价，数据及价格仅供参考！ 案例来源：微播易合作达人公开数据 微播易国妆资源库 助力新锐国妆入潮 优选达人案例 头部妆教达人 以使用感+天然成分为推荐点 为新锐防晒产品赢得市场口碑 毛仔小可爱
关注微信
