爱美客(300896)
消费需求和群体拓展推动非手术类项目崛起，行业朝向国产替代化和合规化发展
消费需求和群体方面，消费者的抗衰老意识从20岁开始培育形成针对衰老相关的需求，消费者更倾向于通过医美手段解决此类需求。随着抗衰需求覆盖的群体逐渐广泛，抗衰方式逐渐从熟龄人群补教式抗老延伸至年轻群体抗初老。行业发展方面，得益于国产品牌的高性价比和产品质量等优势，消费者对国产注射产品认可度和接受度逐渐提高，在国产品牌的市场教育和推广下，国产玻尿酸品牌的市场地位提升明显。
差异化产品布局和强获证能力成为爱美客企业的核心竞争力
旗下品牌在技术应用、适用部位、维持时效和注射层次等方面存在较大差异，在市场定价方面涉及大众、中端、中高端和高端产品，差异化产品满足消费者多元化需求的同时形成差异竞争优势。获证能力方面爱美客作为首家获取注射透明质酸证书的企业，其在获批证书方面具备丰富经验。通过对比华熙生物和昊海生科两家企业，爱美客旗下共计7款产品获批上市，多款产品在中国及全球市场具有首创性，独占市场的优势和获取牌照先发优势为爱美客在注射医美市场赢取教育市场和发展时间。
新产品线和渠道拓展成为爱美客成长驱动力
爱美客在研产品管线卡位高增长潜力和少竞争者的蓝海市场，其中童颜针市场、肉毒素和身体塑形市场为最具增长潜力市场。渠道方面，募投营销体系项目的落地将有助于公司进一步统筹其营销业务，提升公司对医疗美容机构、经销商等客户的产品教育和推广通过加强对客户、相关执业医生培训和加强对客户营销支持，以促进产品推广和拓宽销售渠道。
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