由外到内的汽车行业困局悄然而至，存量市场的转换，人口红利的减少，让经销商压力倍增；在用户层面来看，购车决策更加慎重，浏览路径更加复杂，行为更加难以追踪，这也让汽车营销难度加大，获客难，跟进难，转化更难。而在品牌和经销商的角度，对线索质量的要求日趋严格，对营销活动ROI的要求越来越高。营销环节中的实际线索转化和成交，也成品牌和经销商最为关注的指标，提效方向也逐渐向助力线索转化为订单的后链路环节转移。后链路营销成为品牌和经销商未来市场份额抢夺，实现销量再增长的关键驱动力。
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