休闲游戏作为当前移动游戏市场的一个重点赛道，以其简单易学、容易上手的轻度体验，满足了大部分年龄段用户的碎片化娱乐需求，顺势造就了这一品类规模庞大的用户体量。
结合Liftoff近日发布的《休闲游戏移动应用报告》，我们可以将休闲游戏进一步细分为三大类: 生活方式类，包括互动剧情类，家庭定制和装扮类，以及节奏和音乐类等；益智类，包括三消，纸牌，解谜，拼字，填色及知识类等；模拟类，包括冒险及建造类，以及宠物模拟类等。
目前，国内休闲游戏厂商出海多以模拟类，解谜类以及消除类为主，一方面是市场的选择，整体来看此类玩法一直是欧美等T1国家的头部品类；另一方面国产游戏的品质也在激烈的市场竞争中逐步走强，如此前三消类的爆款产品《Project Makeover》。
本文特别邀请到 Kai (张凯) —— Liftoff 大中华区的新业务负责人，就休闲游戏买量在Liftoff平台的一些投放经验及行业趋势和大家普遍关心的问题进行分享。
休闲游戏下的哪些细分品类在 Liftoff 投放表现较好？
Liftoff 擅长付费事件的优化，因此非常适合内购占比高，或者需要优化事件以达到留存目标的产品。一般来说内购占比至少一半以上的产品在Liftoff都是有合作空间的，例如三消类，互动剧情类（Episodes），解谜拼字类等都是Liftoff的传统强项。依托丰富的经验和先进的机器学习算法，Liftoff 非常愿意帮助国内的出海厂商制定更有效率的扩量计划。
休闲游戏在 Liftoff 买量的成本如何？
在Liftoff发布的《休闲游戏移动应用报告》中，我们不难发现调查期内（2020 年 3月至 2021 年 2月）的休闲游戏平均CPI上涨45%，在2020年4月因疫情封锁时基本达到最高水平，后逐渐回落但在今年2月又攀升至近两年的最高水平。我们认为疫情下市场激烈的竞争态势，同类别竞品迭代速度加快以及IDFA新规实施，驱使广告主积极测试以适应新环境，从而导致了全行业CPI的上涨趋势。
今年2月以来，随着IDFA新规在4月的正式实行，休闲游戏的CPI延续了上涨的趋势，尤其是iOS端较为明显。用户获取成本增加后，回报率也受此波及有所下降。我们在5月买量的经验发现CPI的上涨确实造成了回收的下滑，然而6月之后随着大部分广告主已完成SKAN的对接和测试，回收表现逐步回升并趋于稳定。Liftoff一直以来在休闲游戏的投放上有着稳定的持续付费表现，我们观察到通过Liftoff 投放吸引进来的用户长期付费能力较强，粘性较高，在60天到180天的区间内都会有持续的付费表现。
另外，Liftoff是一个适合在有一定用户的基础上持续扩量的平台，我们已帮助众多广告主在和Google，Facebook合作之外制定程序化购买的量级增长方案，并成功实现在几个月的时间内从一个市场的投放扩展到全球40多个国家及地区的投放，量级业增长了数十倍。
IDFA新规施行后Liftoff平台的iOS投放表现是否受到了影响？
Liftoff早在去年年底就已开始布局LAT流量的投放，积累了足够多的前期经验。今年年初，在IDFA新政即将到来之前，Liftoff也早早完成了与SKAN的技术对接。由于Liftoff 并不是自归因平台，目前受到SKAN的冲击较为可控，借助与AppsFlyer，Adjust等MMP的深度合作，Liftoff 可以进一步帮助广告主获取多元投放经验，帮助他们适应不断变化的环境，并实现持续性的增长。
我们观察到近期iOS的表现持续稳定提高并明显好于4月IDFA新规刚开始实施时段的表现，目前正在观望或已将预算移到安卓平台的广告主可以在此时期尝试开启更多的合作及欢迎在Liftoff这边测试投放效果。
Liftoff平台的休闲游戏买量在哪些国家和地区比较有优势？
由于付费能力出众，美国市场一直都是Liftoff的优势地区，非常适合我们机器学习的算法在前期快速积累事件。以此为基础，T1国家，中东，南美等也都是Liftoff 在休闲游戏投放中可以持续付费达标的市场。Liftoff 在买量上的一大优势是覆盖面广，后期扩量潜力强，我们可以覆盖全球200多个国家和地区，在流量的质量和覆盖面上没有特定的限制，我们会根据不同客户的情况制定最佳方案。
Liftoff 还可以给广告主提供什么样的额外帮助及支持？
Liftoff 是一个全服务平台，不需要客户自己操作，我们有专门的客户团队来优化投放表现，并保持信息透明。此外，Liftoff 还能够提供有效的创意素材优化服务。我们支持所有版式的广告投放，包括并不限于横幅，插屏，原生，视频及试玩类（Playable）。通过广泛的 A/B 测试，Liftoff 在移动休闲游戏应用的创意方案上累积了大量的经验并总结出最佳做法，以快速于适用于不同产品的投放。
例如在横幅广告中，相较于静态或动图格式下的Full Bleed广告素材，我们更建议通过简单动画体现游戏主要卖点；又如在插屏广告中添加游戏性的动画效果，广告素材将对用户更有影响力。欢迎扫码文末二维码与我们联系，我们很乐意与大家分享更加详细的创意方案。
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