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中信建投:小红书,广告与电商双轮驱动,向成熟内容电商平台演进

  • 2022年01月17日
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电商内容化核心是对流量的争夺,内容平台电商化本质是对 流量的变现。电商行业经历十几年发展,近年来头部平台用户增 长放缓,获客成本攀升,同时面临用户留存和成交转化的压力, 在此背景下头部平台在进行外部内容流量采购的同时,大力发展 自身内容体系,如直播、社区等,引导用户从传统的搜索式消费 向种草拔草式推荐消费演进,既是对流量的争夺,也能提高成交 转化。另一方面,内容平台电商化具有一定先天优势,并且商业 化符合平台和创作者的共同利益,目前抖快已初步突围,小红书、 B 站仍处在早期阶段,电商化前期比拼的核心能力是充足的流量 和高效的转化方式。

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