在竞争激烈、门店品类繁多的零售业态中,以“为消费者服务”为核心的经营理念,是会员制超市业态脱颖而出的原因所在。
传统零售或是将场地租借给供应商,赚取租金;或是在买入商品后卖给消费者赚取差价。淘宝、京东等电商平合出现后,其与传统零售业态的经营策略大抵相同,且因快递物流的辅助、减少货品流通环节,使购物更方便、产品更便宜。会员制超市能够逆势生长的秘诀,在于“精简SKU,通过自有品牌的研发、产品的快速更迭,为客户省去自行比价比货所需的精力,是不同于先前的新型零售理念。
中国社会经济总体环境的发展、基础交通设施的完善,为会员制超市业态的发展创造了条件。
会员制超市业态出现前,传统零售业态不敌线上电商的要素之一,便是消费者实地购物的交通不便。随着中国经济的发展,中国立体化交通网络建设日臻完善中国公路通车总里程由2013年的435.62万公里增长至2020年的519.81万公里,中国高速公路总里程由2013年的10.04万公里增长至2020年的16.1万公里,截至2021年9月,全国机动车保有量达3.90亿辆。道路交通的建设使得城市人口购车能获得更大便利,车辆的普及也使线下购物更加便利。
中国会员制超市行业各品牌将发挥门店线下经营优势,并寻求形成差异化的品牌特色会员制超市保持了线下零售业态的原有优势:“逛”。消费者进入线下零售门店购物,在满足日常生活用品购买的同时,还有着休闲娱乐的属性。消费者通过看到集中摆放的商品,参与商店营造的消费场景,从而获得丰富的购物体验。由于企业发展历程的差异,产业内不同品牌对目标客群的选取、消费场景的理解都存在差异，驱动各品牌形成差异化特色。
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