花西子自2017年成立以来，经历2-3年的发展时间，2020年销售额已突破30亿元，成为国货彩妆知名品牌。2021年双十一期间，花西子成交额超3.07亿元，位列天猫彩妆类国货品牌排名第三。花西子品牌现象级爆火的背后是其各生产环节的紧密配合，从品牌定位、品牌设计、产品设计、产品研发以及营销方式上都体现了产业链环节的把控能力。花西子以“东方彩妆”为品牌切入点，提出"东方彩妆，以花养妆”的品牌定位，使得其消费者明确感受到这I澈牌“中国时尚彩妆"的印象。
当国家和社会达到一定发展成熟度，消费者对于归属感及自我文化的认同感和需求将大大提升。花西子品牌名出自于北宋文学家苏轼《饮湖上初晴后》中的"欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜"，将'‘东方彩妆·'作为其品牌定位，对彩妆赛道进行细分切入，获得大批消费者的追随。除去品牌定位以外，年轻消费者更加注重以消费体验来评价产品的好坏，花西子以"东方彩妆，以花养妆‘为产品发展理念，植根民族文化.旗下产品具有浓厚的东方理念，凭借这小众且独特的路线，在国潮崛起的大趋势下，正从国际大牌云集的彩妆赛道中脱颖而出。现阶段，国潮文化深受年轻消费者败迎，在这一消费群体眼中，国潮风巳成为更新潮也更具魅力的表达方式。作为国货美妆产品代表之一，花西子通过聚焦年轻消费群体推崇的个性化消费，将国风融入其品牌经营策略中，从而赢得了年轻消费群体的青睐，也赢得了其他对这一理念认同的消费者。
在产品选择方面，花西子重点聚焦面部彩妆与唇部彩妆品类。花西子并未选择市场规模较大的粉底遮瑕类产品，而是主打空气散粉这一规模较小，但相对空白的细分领域，叠加其采用的爆品策略，可集中资源对其挑选的产品进行重点打造。2020年，空气散粉作为花西子旗下top1的单品，在销售额中的占比接近三分之一。花西子旗下产品成分同样以贴合东方女性的皮肤和妆容特点进行研发，同时采用了更加贴合品牌名称的产品研发方式，与中国传统护肤、养肤概念想结合，通过产品成分的把控去满足用户需求。为完善东方印象的延续性，花西子陆续推出"西湖印象”、印象”等中国传统文化的特色礼盒。花西子亦极为注重产品的优化与升级，通过消费者的需求反馈多次迭代现有产品，如其明星产品1'空气蜜粉”巳经历了四代更新，明星产品“眉笔"巳完成了7代更新。花西子通过大量用户的正面反馈，提升了用户的参与感，并使得消费者对于花西子的忠诚度大大提升。
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