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穆胜:直播电商的生态江湖 ——风⼜下的平台、MCN与品牌商

  • 2021年04月29日
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一、直播电商是继货架电商、社交电商、内容社交电商之后的一种新模式,其缩短了供应链和需求链,并为链条注入了“货找人”的动力,优势明显。从商业模式随技术进化的规律来看,直播会是未来的常态,甚至随着5G、VR、AR技术的成熟进入更高阶段。

二、直播电商经过了带货达人时代(2013-2015)、头部主播时代(2016-2018),已经进入了商家店播时代(2019至今),淘宝直播是这种趋势的引领者。

三、淘宝直播用有限的流量,在直播场景中完成了高效转化,后市可期。快手和抖音也各具优势。长远来看,快手、抖音还是会以“人”为主,通过孵化网红巩固自身在流量上的地位,并将直播作为流量变现的一种可能;而阿里还是会以“货”为主,着力强化自身的商品功能,将直播作为出货的一个可能。 

四、主播们面临三大风险:低价风险、品控风险和不超过7年的商业价值生命周期,这也成为了MCN商业价值的天花板。实现突破需要三点:一是打造IP;二是优化供应链管理能力;三是精准定位,将IP价值注入产品,实现店铺式转型。 

五、品牌商上直播的主要场景为上新宣发、刷量冲榜、扫尾货清库存、日常店播,一场成功的直播必须具备主播(人设)、用户(私域)、货品(过硬)、剧本(合理)四大要素。企业应该建立老板带货、KOL带货、日常店播的三层“直播金字塔”。

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