今年双11大家都有点“壕”无人性,天猫、京东、抖音三大平台的累计销售额突破7600亿元,较去年有较大幅度的提升。
而这个庞大的销售额背后,我们也看到了直播电商正在迅速崛起,主播们在这次的双十一中发挥着极其重要的带货作用。
CC数据基于2020年10月25日-11月11日追踪到的数据情报输出《2020年双十一期间抖音直播营销报告》,希望为大家提供参考与借鉴。
01 中国直播电商交易规模将突破万亿元
· 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%。
· 2020年整体的交易规模直逼万亿元,市场规模十分庞大。
02 抖音、快手、淘宝头部主播盘点
· 在内容电商平台中,属抖音、快手、淘宝的直播玩得最好,他们的头部主播分别是罗永浩、辛有志、薇娅。
· 从双十一的累计销售额来看,罗永浩确实比不过快手的辛巴、淘宝的薇娅。
03 抖音主播“多强鼎立”
· 抖音头部热门主播的销售额比较接近,并没有特别突出的销售额。
· 这也反馈出一个信号:抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平,不会造成“一家独大”的现象,而是“多强鼎立”,马太效应没有淘宝、快手那么明显。
04 双11期间–抖音直播整体市场趋势
· 11.11抖音宠粉节从10月25日开始,活动期间头部主播累计销售额在11月11日达到高峰。
· 相比节前(10月20日-11月1日)、节后(11月11日-11月15日),11月1日-11日期间的商品品类销售额增长了接近2倍。
05 双11期间–抖音直播热销店铺排行
· 热销店铺中,有6个店铺的热销商品是价值2万元的投资金条,卖金条成双十一带货热潮。
06 双11期间–抖音直播热销品类分布
· 服饰鞋包品类是销售额冠军,累计销售额近30亿,位列其次的是美妆个护、餐饮食品品类,累计销售额超10亿。
07 双11期间–服饰鞋包商品大盘分析
1、商品价格区间分布
· 服饰鞋包热销商品的价格区间分布较均衡,其中价格区间处于20-40元、60-80元的商品数量占比最高。
· 其中@胡轩(粉丝数:98.6万)推荐的盒装袜子仅售卖1.08元,累计销量达4.5万件。
2、商品对应的主播数、直播次数分布
· 72%的服饰鞋包热销商品的主播数少于2个,63%的服饰鞋包热销商品在直播间出现的次数少于10次。
· 纯棉彩虹袜6双装 是直播场数最高的商品,直播次数超1300次,累计销量接近8万。
· 袜子这类价格低廉、需要经常更替的日用品经常出现在主播们的直播间中。
3、商品的单品数量分布
· 服饰鞋包热销商品中有41%是女装单品,其次是鞋靴单品,占比24%。
· 打底衫是女装单品的热卖款,家居拖鞋、男士板鞋在鞋靴单品中热卖。
08 双11期间–服饰鞋包热销品牌排行
· 服饰鞋包热销品牌Top 10中,除斯凯奇品牌来自美国,其他品牌均是中国本土品牌。
· 从各大品牌的热卖商品来看,羽绒服外套、休闲鞋更受消费者欢迎。
09 双11期间–服饰鞋包主播大盘分析
1、热门主播的粉丝量级分布
· 过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播粉丝数处于10w-50w区间,其中销售额超2000万的主播共有4人。
· 分别是@一喜推荐官、@UPSTAR、@李美丽kimi、@大鱼,低粉主播也能卖出千万销售额。
2、热门主播的场均销售额区间分布、直播频次分布
· 48%的服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w区间,主播@张庭的场均直播销售额最高,超1600万。
· 在抖音双十一期间(18天),46%的热门主播直播频次在10-20次。
3、热门主播销售额排行
· @懒猫nono是服饰鞋包领域的垂类主播,虽然粉丝数仅有64万,但在双十一期间累计销售额超过了5000万,排名第三。
· @衣哥、@岳老板有了超千万的粉丝基础,在双十一期间开卖价值2万的黄金金条。
10 服饰鞋包主播@衣哥的带货潜力分析
· 主播@衣哥的品牌复投率达40%,复投最多的品牌是国产美妆护肤品牌法兰琳卡。店铺复投率达22%,复投最多的店铺是森马电商官方旗舰店。