01、大环境“利好”，红人投放逆势增长
2020年伊始各大行业受疫情冲击，广告投放也受到一定影响，但整体上看仍然呈现出增长趋势。
用户观看习惯从文字到图文到视频已然发生明显转变，短视频平台迅速崛起，相关平台优势凸显，广告主加大对其投放力度。
美妆、食品快消基于其自身产品特点，更便于红人生产内容，成为用户居家购物的首选品类。
红人营销凭借四大优势2020年完成逆势增长：
优质内容：各大平台红人持续产出是持续吸收、留存、沉淀用户的主要手段，优质内容是连接红人、用户和品牌纽带。
深度互动：红人与用户通过内容连接，互动则是打通品牌触达用户的桥梁。
强势曝光：红人拥有着强大粉丝基础，顶流、头部红人曝光量多可达千万。
营销转化：广告主通过红人树立品牌认知，建立品牌好感，促进产品销售，传递使用体验，再促进新一轮购买，不断驱动销量转化。
那么各大图文、视频平台呈现了哪些投放特征呢？后台回复关键字：白皮书，查看完整报告内容。
02、各平台广告主投放特征
微博：
公域流量上，微博娱乐属性明显，兼顾图文和视频两大形式，不断产生新话题，可覆盖多年轻层次，多兴趣爱好圈层人群，帮助品牌不断获取新用户，助力品牌提升曝光率，提高品牌声量。
私域流量上，红人长期深耕垂直领域内容，推广多元化的内容，增加看点，帮助品牌进行内容沉淀，形成长期影响力，通过安利对粉丝进行“种草”，形成转化。
微博平台美妆时尚博主种草效果明显，有强大曝光、种草、达成营销效果的能力。搞笑博主以轻松泛娱乐内容吸引更广大用户，产品植入角度多。因此时尚美妆、搞笑博主更受青睐。
微信：
微信于2020年年末推出视频号，目前未显示出明显营销价值，投放仍以公众号图文形式为主，但视频类投放占比较去年有所上升。
抖音：
抖音作为音乐创意短视频平台覆盖全年龄段用户，品牌与视频内容结合可触达各圈层用户，剧情搞笑、美妆时尚、颜值是投放比例最高的垂类，另外广告主在腰部红人投放比例最高，且显示出愈加倾斜于腰部级别的趋势。
小红书：
小红书为精致红人和用户的聚集地，美妆类领跑其他品类。广告主的选择上看，腰尾部红人性价比更高，适于广告主广泛曝光需求，因此在腰尾部红人和KOC投放比例较高。
B站：
B站以其独特的“二次元”平台属性提升年轻群体营销力，二次元、鬼畜、游戏、影视类年轻文化领袖成为B站突出红人类别。
03、“疫情”下品牌求变：新诉求与新选择
新形势：“疫情”使线下营销场景受限，广告主全面向内容营销倾斜，主动求变。直播和短视频营销成为广告主重点采取的营销手段。
多渠道：多元渠道投放成标配，两微一抖、快手、B站、小红书各平台组合投放释放各自优势成为品牌突围新方式。
多选择：头部红人带动品牌声量，中腰部红人性价比高、触达的圈层更丰富，多层次的红人让广告主有更丰富的组合选择。
04、2020年双节红人营销特点
618：
明星入场加持流量，为平台直播加码是各大品牌、广告主获取顶流流量的新选择；
视频直播平台“各显神通”：抖音推出直播秒杀狂欢节、快手主播绑定明星、小红书增加直播入口为爆品预热，增加扶持政策，加大扶持力度。
双十一：
抖音、小红书预算持续攀升，较之618，短视频平台投放量增加，同时广告主投放向中腰部红人靠拢。双十一更多企业进军直播，总裁高管下场为品牌站台。
05、2021年红人趋势预测
1、短视频投放比例仍会增加
2、各平台加大扶持政策，助推电商直播
3、红人将形成“二八”格局，头部数量较少，但仍会成为广告主投放重点
4、明星影响力+短视频种草+直播带货成固定模式，联动营销趋势明显
5、红人营销连接品牌与用户，双向赋能，构建共赢生态
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