Demand Gen Report携手RollWorks发布了“2021年需求生成基准报告”,各企业预计2021年收入将稳步增长。
需求生成目标
在1-5分制中最重要的是5,各企业将其2020年的需求生成优先级排列为:
提高转化率(3.87)
重质量轻数量(3.82)
根据目标客户建立正确的联系人(3.72)
产生量增加(3.68)
提高我们衡量和分析市场影响的能力(3.67)
为了支持这些收入增长计划,受访者确定了2021年的优先事项:
当被问及2021年策略预算优先程度时,大多数受访者提到了基于账户的营销(61%),其次是内容营销(60%)。调查发现,46%的受访者计划在2021年测试和/或部署ABM策略。
就需求的优先顺序而言,大多数营销人员都希望更好地衡量其投资回报率(44%),同时将营销和销售部门与“走向市场”计划(42%)联系起来。29%的受访者表示,他们正在从潜在客户数量和MQL生成转向生成更多高质量的需求。
当被问及如何应对需求驱动计划的质量与数量挑战时,受访者指出: