为用户的需求寻找最佳产品-2021知电商业化营销通案

专业 品质 服务 为用户的需求 寻找最佳产品 2021知电商业化营销通案 新赛道： 内容即营销的趋势 不可阻挡 传统的广告效率已经大大降低 目前市场上大多数客户还在纠结如何拍好一只 TVC，如何30秒抓住客户眼球 。。。。。。可惜，用户已经看不到广告了 划屏而过的时代 测评，大众一直以为是3C数码领域的专业名词，一 般人看不懂，直到在B站，一支雪糕也可以进行开箱测 评时改变正在发生。。。 在B站，有近1亿用户观看测评类视频。 200亿 2020-2021近一年播放量达 ，平均每人观看 200个商品评测。 这是个特别恐怖的数字--或者换个角度来理解: 有1亿年轻人，每人每年主动看200 个品牌的产品介绍视频。 消费者是如屏何幕吸里收的广品告牌？信还息是同？龄人的测评 ？ 测评形式意味着什么 ？ 在整体营销框架中，测评内容的角色是什么？ 品牌口碑新载体 让我们回顾一下消费路径：看见（广告） --搜索（评价）--行动（下单） 在这个路径中， 消费评价是最重要的 前互联网时代，人们相信熟人推荐，但在互联 网时代，人们相信陌生人推荐， 消费评价直接影响一个品牌的声誉， 大众评价定义品牌价值 目前市场上比较集中的消费反馈平台有 淘宝的买家秀、 大众点评的评分、 小红书的晒图等等 京东 小红书 大众点评 这些都没有问题，也不能说缺乏可信度，但消费者肯定更想知道，这些商品哪里值得买，为什么买它 等等这些决策背后的逻辑。 有需求就会有市场，测试视频提供的，就是“买它”另一端，甚至不说买不买，只是全方位 做出产品体验，评价处优缺点，买不买，自己决策。 测评视频把“人”的干扰因素降低到最小，即便是一个素人，只要做出非常专业令人信服的 测评视频，仍然能说服大众。 有需求就会有市场，而且需求量会持续激增，流行才刚刚开始… 知电正在做的，就是要如何介入这场流行 在知电，万物皆可测评 知电创建于2015年，北京 专业且独立，被誉为中国最好的评测媒体 遵循『国际消费者协会/联盟』（Consumers International，简 称 CI ） 制定的《比较试验工作指南》和国际消费组织通行的评 测准则 按照国际消费者研究与测试机构成员的模式创建 International Consumer Research and Testing 公司介绍 研究 测试 传播 • 由中国家用电器研究院发起创建 • 不接受厂商投资 • 比较试验样品均独立购买 独立性 Independent character consumer 消费者立场 • 所有评测均独立做出 • 与消费者协会紧密合作 Specialization • 第三方专业消费者实验室 专业性 • 按照CNAS体系运作 • 得到了中国家用电器研究院广泛深入的技术支持 • 最富经验的检测、标准、认证、研究资源整合方案提供及发布 • 承接了中国消费者协会2018年吸尘器比较试验任务 • 年举办20+行业专业年会及高性能产品发布会 • 年发布10+白皮书 • 年制定评测及团体标准20+ Core competence 两个核心能力 测试--知电实验室 视频--知电studio 中国家用电器研究院网络成员 中国家用电器检测所 全国家用电器标准化委员会 国家家用电器质量监督检验中心 国家智能家居质量监督检验中心 环境及健康相关产品检测所 国家家用电器计量站(中心) 覆盖全球的国际认证网络 中轻生产力促进中心 中家智锐公司（科研） 中家卓智公司（知电） 中家智信公司（检测管理） 中家院公司（检测认证） 荣誉展示 知电晓春哥 知电独立IP 300W 全网粉丝量 300W 家电科技向 知名 家电科技领域UP主 近20年科技家电产品的深度研究，推动知电的持续测试能力， 用专业测试、客观数据，以及对产品的深度理解，行业观点。 精良团队，制作百余条产品评价短视频内容， 向用户深度解读好产品的价值，帮助用户做更好的选择，提炼 产品与产品的差异化。 借助短视频大趋势，在移动互联网平台获得广泛认可 专业测试工程师团队，每年测试产品覆盖89 个品类，千余型号，建立中国最大的科技产品性 能数据库。深度研究产品的优势性能，提炼产品 的特色差异。 用数据，让产品说话 用影像，让产品珍贵 精英视频制作团队，成员均来自国内知名 TVC公司，央视，拥有广告视频制作优质能力。 利用光影动效，顶级摄像器材，创意剪辑，重构 每款产品的故事。 让选择不再困难 信息太多，信息又太少 洗衣机 洗净比、磨损率、漂洗率 电视机 亮度、色准、色域、画质 Wi-Fi 吞吐量、信号、稳定性 让选择不再困难 信息太多，信息又太少 赋能最好的产品 比较试验（案例） 寻找最佳优势 研究市场端热点品类，消费端希望获取的某品 类选购建议。制定出知电年度横评的计划。 针对入选品类，从产品性能和消费者使用场 景出发，分析市场情况和热销型号定制该品类的 横评的测试方案。以评测+加检测形式强化权威性。 通过多项目的对比测试，层层考验，极端性 能测试，寻找到产品与产品的之间的性能差异， 并最终以长视频和超短视频的形式，在多个知电 晓春哥的媒体矩阵端发布。获得消费端广泛认可。 谁才是2020最值得购买的 加湿器 https://www.bilibili.com/vide o/BV1iZ4y1g73c 花了130万，百台终端挑战 Wi-Fi6路由器 https://www.bilibili.com/video/ BV1eU4y1W7Pq 如何选购净饮机5款主流产品 横评 https://www.bilibili.com/video/ BV1Ag4y1q7Cw 单品评测（案例） 凸显优势卖点 基于知电所覆盖的89个大类的测试标准， 对于产品进行多项目的专业的测试。 针对测试的结论数据进行分析，对比同 品类产品性能数据，寻找到产品的强势 卖点。围绕产品的优势卖点和特色， 制作6—8分钟视频，重构消费端认知。 美诺新品洗碗机G7310C SCI https://www.bilibili.com/video/BV 1pv411r7Qv 西门子洗干衣一体机 https://www.ixigua.com/69175193 99737885191 飞利浦W4吸拖一体机 https://www.bilibili.com/video/BV 195411A7u5 选购指南 选购指南将覆盖所有硬件科技产品品类 指南及清单服务1亿+消费者 内容电商直接成交2.5亿+ 领先性能评测 知电依据89大类家电科技产品评测标准体系， 对该类产品的1-5项重要性能指标进行评测，记 录性能数据并进行数据库比对。 其中1项性能达“Advanced+（最佳）” 性能 级别将获得知电实验室颁发“领先性能评测证 书”及“A Plus”标识授权。 同时知电传播将快速形成内容并进行矩阵传播 分发。 母婴适用评测 知电与中国家用电器研究院出台了家用母婴产品评 测+检测的标准体系， 关注产品的安全、健康、各品类的性能升级和真实 的使用场景， 引导企业依据母婴家电使用标准对产品设计和性能 等方面进行提升，规范行业竞争，推动市场攀升。 A+认证 A+认证是中国家电企业摆脱低端化固有形象，迈 入高端，发展国际市场的必经之路。 知电可为企业提供专业的A+认证评测的服务，颁 发证书及A+认证授权， 同时举办发布会并通过知电媒体矩阵持续传播， 价值最大化。 金选奖 知电举办的“金选奖”评选活动，2015年由中 国家电电器研究院设立， 通过严谨的测试和数据，综合评价中国市场上 科技产品的发展，选择并表彰在技术、口碑、 销量等综合指标表现最佳的产品。 经过4届的评选、发布和传播，奖项已经具有极 高的行业认可度，是国内唯一的全国性产品专 业性能奖项。 白皮书 树立技术标杆 由权威机构发布的白皮书 可以迅速拉升产品技术的 可信性及实效性 建立痛点关联 通过白皮书可以将产品技 术卖点与消费者痛点建立 强关联，形成有效的卖点 与痛点的转化 唤起消费者关注 作为一次权威机构的事件 性白皮书活动可以迅速提 升消费者对于产品技术的 关注 “618”“双十一” 知电大咖优选 电商流量新入口 知电紧抓流量脉搏，2019年知电快速布局短视频渠道，成为唯一一家拥有四大电商、短视频平台等 全网 超 3 0 0 万 粉 丝 的 全 能 型 科 技 媒 体 。 抖音 小红书 B站 短视频的刺激比图片和文字更能激 发 用 户的 购 买 欲 ， 随 着 抖 音 商 品 橱 窗 功 能 日 渐 完善 ， 淘宝等电商玩家找到了打开流量 的新 入口。 西瓜 京东 淘宝 其他业务 愿意张开怀抱与更多优质企业探讨交 流，共建品牌价值 直播 客户活动及会议 事件营销 (包括双十一、618、818等但不 限于后期产生的其他同类产品） 电商平台内容合作 行业会议 （包括金选奖但不限于 后期产生的其他同类产 品） 传播矩阵 视频播放量 3亿+ 知电晓春哥IP 点赞互动 1000万+ 合作价值 u 品牌最好的原生广告 u 产品专业背书，更具商业价值。 u 把品牌主枯燥的产品介绍说明书用生动的视频内容展示出来，深受拥趸的支持与信赖。 u 让测评成为品牌方的营销标配，通过内容形成消费的趋势正在形成，消费者可以更简单的获得和品牌方在产品层面平 等的信息，就值得品牌主大胆去做。 u 补足了品牌方的传播体系：以往官方自己制作的传播素材和跨界合作（比如网红，综艺赞助等）都是为了建立品牌调 性，塑造品牌场景，传播沟通消费者，但是这部分不能操控用户口碑，而用户口碑又是用户产生消费决策非常重要的 衡量指标。但评测视频补足了这一点。对品牌在用户心里的价值更加专业，更加全面，对传播重点有更为全面的解读。 u 增强企业在行业端、市场端的品牌影响力和产品标准的可靠性。 部分合作品牌 www.zhi di 联系我们 中家卓智（北京）传媒科技有限公司 服务流程 客户沟通 需求分析 方案及报价 签订合同 项目小组成立 结案报告 项目发布 评测实验 方案定稿 联系我们 后记 展望 以市场为导向，以客户为中心，以人才为资本，以品质为前提， 我们一路走来，历鉴一路风景。 敦行致远，超越梦想 知电-为创建中国最好的评测实验室而努力 • 热爱科技，为每一个卓越的硬件创新而欢呼雀跃 • 肩负使命，推动科技产业的创新与发展 • 不忘初心，应时代需求而生，服务于用户 谢谢关注 THANKS FOR WATCHING