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Bessemer:云计算企业如何扩大到1亿美元?【英文版】

  • 2022年03月09日
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Bessemer发布了报告“扩大到1亿美元”,分析了云企业年度收入如何增长到1亿美元。

1、ARR(Annual recurring revenue,年度经常性收入)是风向标。不断增长的ARR是每个云公司的重要指标。ARR在1-10万美元之间的公司的平均增长率接近200%,超过100万美元的公司的平均增长率降至60%。增长耐力衡量的是云公司的年增长率。在私有云行业,年增长率70%往往是可预测的。强大的总保留率和净保留率有助于保持强劲的增长率。

2、以巨大的优势取胜。优化成本和开支是构建一个成功的云公司的关键。在云计算行业,毛利率衡量公司向客户交付软件的效率。公司的整个生命周期中,毛利率平均为65-70%。虽然COG主要是可变成本,但企业应当从运营费用中获得杠杆作用:研发(R&D)、销售与营销(S&M)和一般管理(G&A)。通过100万美元ARR的运公司的这些费用平均分别占收入的35%、50%和20%。随着支出的减少,云公司越来越接近自由现金流(FCF),收入超过1亿美元的云公司的平均 FCF达到 -35%。

3、了解自己的价值。在过去10年,ARR介于1-10万美元之间的云计算公司融资的平均定价是ARR的30倍;ARR超过10万美元以上则降至15倍。2020/2021年间,平均倍数已增至20倍,顶级私有云公司的定价更高达34倍。

4、规划下一个里程碑。使用适当的基准来规划公司的进度,并将其包含在下一个董事会或筹款计划中。

5、公开上市。在关注公开市场之前,制定目标——在1-2年内实现1亿美元以上的GAAP和FCF盈亏平衡。

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