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智趣百川:2022年B2B市场获客优化指南

  • 2022年03月18日
  • 50 金币

你企业的营销漏斗是什么形状?一家企业一旦开始思考建立自己的营销漏斗,意味着它即将进入市场获客体系建设的领域,企业只有在建立了完整的市场获客体系才有基础去实现稳定、规模化的增长。无论是说了很多年的「线索→商机」的漏斗,还是最近流行起来的「蝴蝶漏斗」,背后其实是同一种思想:将过去混乱的营销流程,分割成一个个环节,让专门的团队来执行和优化。


但在过去多年服务B2B企业的过程中,致趣百川发现许多企业在构建起自己的营销漏斗后,却缺少优化各个环节的具体方法,最终导致一个美丽的漏斗模型带来的是不怎么美丽的增长结果。为此,致趣百川撰写了这本《B2B市场获客优化指南》,从市场部门的获客、孵化、转化到联合销售一同产生商机,列举出了N种常见问题、解决方法以及企业可能需要的Martech能力,希望能对优化市场获客能力的你,有所裨益。

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