本报告基于对全球 3484 名 B2B 决策者的深入调查,揭示了思想领导力在提升品牌知名度、赢得新客户信任和增强现有客户信心等方面的重要作用。
调查结果表明,在任何给定时间,95%的 B2B 买家并未主动寻求产品或服务。持续存在的经济不确定性正在导致销售周期延长,近 90%的买家称,去年他们的购买过程更为冗长。此外,B2B 买家现在更倾向于自主进行数字化探索之旅。
在当前环境下,迫使买家不再观望已成为紧迫任务。作为刺激需求的第一步,B2B 公司需要引导买家重新思考他们所面临的挑战。思想领导力在这方面可以提供竞争优势。我们的研究证实,在经济不确定性的情况下,强大的思想领导力会对业务产生全面影响。